Где взять деньги на открытие бизнеса? Где взять деньги на бизнес с нуля — советы эксперта

Когда в голове созрела отличная бизнес-идея и уже не терпится ее осуществить, возникает проблема - где взять деньги на бизнес? Со сложностями финансирования нового проекта сталкивается каждый второй начинающий предприниматель. Именно поэтому многие отказываются от своего бизнеса, даже не успев его начать. Хотя вариантов для привлечения инвестиций достаточно много.

Признаки успешного бизнеса

Перед тем как задаться вопросом, где взять деньги на бизнес, нужно сначала ответить на другой - а стоит ли их искать. Да, собственное дело позволяет наслаждаться своей работой и не зависеть от начальства. Но всего 15 % бизнес-идей становятся успешными. Поэтому перед тем как плотно заняться реализацией собственного проекта, нужно оценить возможные риски.

Признаки успешного бизнеса:

• Актуальность. Дело, в которое стоит вкладываться, должно быть востребовано на рынке. Причем не стоит ориентироваться на собственное мнение. Нужно изучить нишу, которую бизнес будет занимать на рынке, и определить примерный охват целевой аудитории.
• Новизна. С новыми проектами нужно быть предельно осторожными. Одни способны «взорвать» рынок, другие - похоронить вложенное время и деньги.
• Простота реализации. Если бизнес-идея требует сложного организационного этапа и огромных вложений, то шансы найти, где взять деньги на открытие бизнеса, сводятся к нулю. Ведь чем быстрее вложения начнут окупаться, тем привлекательнее выглядит проект в глазах инвесторов.
• Надежность. Когда получение прибыли строится на откровенном мошенничестве или халтуре, не стоит даже пробовать искать спонсоров. Проблемы с покупателями, а тем более с законом, не нужны ни одному порядочному инвестору.

Подготовка к привлечению средств

Прежде чем искать, где взять деньги на бизнес, нужно отчетливо понимать, что люди, готовые вложиться в идею, должны быть полностью уверены в серьезности ваших намерений. Поэтому без подготовки к никак не обойтись.

Первое, что нужно сделать - составить нужен не только инвесторам, но и самому предпринимателю. Иногда идея, которая созрела в голове, кажется просто идеальной. Но после тщательного анализа и систематизации всех полученных данных на бумаге будущее бизнеса уже не кажется таким перспективным. Поэтому инвесторы, рассматривая предложение, будут ориентироваться только на цифры.

Второе - нужно научиться грамотно донести идею до инвестора. Цифры - это хорошо, но деловая хватка предпринимателя гораздо важнее. Поэтому думая, где взять деньги на бизнес, нужно быть готовым защитить свой проект и донести его перспективность до слушателей.

И последнее - все дела, которые не касаются вашего бизнеса, нужно отложить. Все время, внимание и силы должны быть направлены только на реализацию своей идеи. Ведь найти, где взять деньги на бизнес с нуля, не так-то просто. Но многочисленные попытки дадут результат, если полностью посвятить себя заданной цели.

Источики финансирования

Условно можно разделить все источники финансирования на две группы: собственные и привлеченные. Конечно, при организации собственного бизнеса лучше по максимуму использовать собственные ресурсы. Однако когда их становится не достаточно, не нужно бояться привлекать средства со стороны. Особенно если есть полная уверенность в прибыльности идеи.

Собственные источники:

• накопления;
• продажа имущества;
• диверсификация капиталов.

Привлеченные источники:

• банковские кредиты;
• спонсорские вложения;
• государственные субсидии.

Чтобы определиться с источником финансирования, нужно ознакомиться с ними более подробно. Для сбора полной суммы первоначального капитала предприниматели нередко комбинируют несколько финансовых ресурсов. Но лучше все-таки, когда большая часть принадлежит собственнику.

Собственные накопления

Накопить денег не самый быстрый способ профинансировать бизнес-идею, особенно если размер заработной платы меньше средней по стране. Но нередко у человека есть собственные накопления, депозитные счета в банках или пассивный заработок, например сдача в аренду квартиры, которые можно направить в правильное русло.

Если есть реальная возможность заработать на стартовый капитал и поддерживать бизнес до тех пор, пока он выйдет на самоокупаемость, то лучше всего использовать именно этот способ финансирования. Поскольку он практически полностью исключает риск увязнуть в долгах.

Продажа имущества

Квартира, дорогостоящий автомобиль и другое имущество - это потенциальный источник собственного финансирования. Причем деньги от продажи можно получить достаточно быстро, отбросив мысли о том, где взять денег на бизнес без кредита.

Но если квартира, дом или другое жилое помещение является единственным местом проживания, то продавать его, конечно же, не стоит. Риск «прогореть» существует при реализации любого бизнес-проекта, поэтому не стоит вкладывать в него единственную крышу над головой.

Диверсификация капиталов

Под термином "диверсификация" понимается перераспределение капиталов из одной сферы деятельности в другую. Система управления финансовыми потоками - достаточно сложный процесс, который требует серьезного подхода. Этот способ финансирования подходит для тех, кто уже вложил деньги в бизнес, который не принес ожидаемых результатов.

Поэтому вместо того чтобы ждать, пока первая компания «просядет» окончательно, вложенные в нее деньги можно использовать для финансирования более перспективного проекта. Однако в таком случае риск потерять все возрастает в два раза. Поэтому перед диверсификацией капиталов стоит подумать. Возможно, целесообразней поискать, где взять деньги на развитие малого бизнеса, который уже вышел на рынок.

Банковские кредиты

Банки - инвесторы № 1, принимающие участие в финансировании юридических лиц. Однако, по статистике, одобряется лишь 5 % заявок по кредитам на открытие бизнеса. Банки более лояльно относятся к уже существующим организациям, которые осуществляют свою деятельность более 3-х месяцев.

Чтобы получить кредит, нужно:

• Составить бизнес-план.
• Зарегистрировать ИП, ООО и пр.
• Открыть расчетный счет в банке.
• Стать на учет в налоговых органах.
• Сделать фирменную печать.
• Подать заявление на получение кредита с подготовленным пакетом документов.

Этот способ идеально подходит тем, кто ищет, где взять деньги на развитие бизнеса. Но шансы для «новичков» тоже есть. Главное - разработать подробный бизнес-план и убедить сотрудников банка в надежности вложения. При расчете суммы кредита также нужно помнить, что деньги понадобятся не только на время открытия бизнеса, но и до момента получения первой прибыли.

Спонсорские вложения

Инвестором может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Цель, которую они преследуют - получить прибыль от своего вложения. Поэтому нужно сразу быть готовым, если перед заключением сделки инвестор потребует до 90 % чистого дохода компании.

При рассмотрении инвестиционного проекта инвесторы ориентируются на данные бизнес-плана, уровень спроса, ситуацию на рынке и собственные впечатления от идеи. Опытные бизнесмены могут запросто отличить перспективный проект от заведомо убыточного. Поэтому многочисленные отказы - это прямой повод задуматься.

Сегодня найти, где взять деньги на малый бизнес, достаточно просто. Существует множество международных бизнес порталов, сайтов для привлечения венчурных инвестиций и прочих онлайн площадок, предоставляющих возможность донести свою идею до заинтересованных лиц и получить первоначальный капитал. Например, с помощью одного из таких сервисов появилась на свет первая школа киберспорта в Беларуси.

Государственные субсидии

Любое государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, ведь он - фундамент экономики. Поэтому существуют государственные программы по субсидированию малого и среднего бизнеса. Причем за счет бюджета можно обучиться основам частного предпринимательства, что позволит самостоятельно разработать бизнес-план без привлечения сторонних специалистов.

Чтобы получить государственную субсидию, нужно быть официально безработным гражданином. Для этого нужно обратиться в Центр Занятости Населения с заявлением о постановку на учет. Далее при общении с сотрудником центра нужно заявить о своих намерениях открыть частный бизнес.

Если комиссия, перед которой нужно защитить свою бизнес-идею, вынесет положительное решение, то начинающий предприниматель может рассчитывать на государственную поддержку в размере 60 000 рублей. Эта сумма вряд ли покроет расходы на действительно серьезный проект. Но если эти деньги можно получить безвозмездно, не стоит ими пренебрегать. Главное не забыть, что через три месяца после получения субсидии нужно обязательно подробно отчитаться о ее целевом использовании.

Итак, вашу голову посетила идея, которая, вы уверены, полезна для общества и понравится потребителям. Вы считаете, что она может принести вам доход. После тщательного планирования вам необходимо получить финансовую базу, которая поможет воплотить идею в жизнь. Давайте разберемся, что собой может представлять эта финансовая база.

1. Личные средства

Этот способ бесспорно можно назвать самым надежным, поскольку он не требует никаких заемов у банков, которые в кризисное время могут только навредить вашей компании. Негативная сторона данного способа заключается в том, что развитие компании, скорее всего, займет больше времени. Но, как говорят, поспешишь — людей насмешишь, поэтому, возможно, именно в вашем случае не следует торопиться.

«Мы стартовали с небольших собственных сбережений и очень маленьких заемных средств, тоже личных, поэтому развивались в силу ограниченных финансовых возможностей медленно, — делится опытом Наталья Сторожева, генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива», преподаватель Русской Школы Управления. - В первый год существования компании у нас было всего три сотрудника, на четвертый год — четыре. И только на четвертый-пятый год мы стали набирать команду, потому что заработанные средства смогли направить на развитие. К счастью, не брали никаких кредитов, что, возможно, спасло фирму в кризисные 2008-й, 2015-й годы. Сейчас в «Перспективе» работает небольшая команда — 12 человек, и нельзя сказать, что компания развивается быстро, зато стабильно и поступательно».

Илья Балахнин, генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes Consulting, согласен с Натальей Сторожевой: «Если на старте бизнесу не хватает собственных средств, не начинайте вообще. Это значит, что не реалистичен или рассчитан ошибочно. Полагайтесь на свои и только свои силы и не стремитесь поймать за хвост инвестора».

Александр Трифонов, совладелец юридического сервиса 48Prav.ru, первые деньги заработал со своей командой на рекомендациях юристов. «Сначала мы попробовали, принесли пользу, а потом, когда выяснили, что клиенты готовы платить, стали брать деньги и реинвестировали их в бизнес — тратили на каналы привлечения новых клиентов, на IT-инфраструктуру и на продвижение в целевой аудитории».

2. Деньги инвестора

Следующий способ более рискованный, нежели предыдущий, и на то есть ряд причин: поиск инвестора отнимает много времени, согласование всех условий — еще больше. Вы можете найти идеального инвестора, который будет хотеть иметь слишком много контроля над вашей компанией. Самое сложное в данной ситуации — достичь компромисса.

По мнению управляющего партнера маркетингового агентства «Биплан» Ильи Грошикова, выход на инвестора — самый очевидный и действенный способ привлечения денег на развитие бизнеса. «Конечно, это сложный путь, который требует больших усилий и везения. Правда, если ваш проект способен приносить реальную прибыль, то волноваться за результат не стоит, — уверен он. - Мы были в похожей ситуации 7 лет назад и приложили много трудов, чтобы продемонстрировать инвестору нашу продуктивность. Помогли успешные кейсы прошлых проектов и положительные отзывы клиентов. Можно найти партнера-покровителя, который возьмет ваш бизнес под крыло, или оформить кредит в банке. Но стоит помнить, что в обоих случаях вы подвергаете себя большому риску».

Алексей Менн из фонда Sun Capital считает, что для ранней стадии бизнеса привлечение бизнес-ангела помогает решить часть проблем, особенно если это будет человек, обладающий не только возможностью проинвестировать проект, но и знаниями, необходимыми для того, чтобы вывести этот проект на новый уровень.

3. Фонды

Золотая середина — найти фонд и попробовать выиграть грант. Будьте уверены в себе и в своей идее, выберите подходящий фонд, подготовьте презентацию. По мнению Алексея Менна, если компания только начала свою работу и хоть немного использует в своем бизнесе технологии, то она может пойти за финансирование во ФРИИ (Фонд развития интернет инициатив). «ФРИИ предоставляет компаниям чуть больше 1 млн руб. за 7% долю и позволяет принять участие в акселерационной программе, в рамках которой основателей бизнеса активно учат (маркетинг, ИТ, финансы, привлечение инвестиций, пр.). Также ФРИИ предоставляет места в коворкинге, — рассказывает Менн. - Во ФРИИ, например, я познакомился с проектом ParkApp, в который затем проинвестировал. Основатели ParkApp получили финансирование от ФРИИ, создали прототип своего продукта, который показывал свободные парковочные места в любом городе мира, и уже затем смогли получить финансирование в значительном объеме ($800 тыс.) от инвесторов более поздней стадии.

Московский посевной фонд предоставляет малому бизнесу заем в 0,5-8 млн руб. на 3 года под 12% годовых. Если по истечении трех лет компания будет не в состоянии погасить заем, долг будет конвертирован в акционерный капитал.

Если речь идет об инновационном предприятии, вполне реально получить грант Сколково от 1 млн до 50 млн руб. (есть разные типы грантов), который не нужно возвращать. Венчурный фонд Промсвязьбанка очень активно финансирует проекты из реального бизнеса (хотя не совсем понятно, зачем они называются венчурным фондом, потому что в ИТ-проекты они как раз не вкладываются). Но если вы хотите открыть пекарню, магазин одежды, кофейню или парикмахерскую, вас там ждут».

Александр Трифонов не советую брать банковские кредиты под бизнес, которого нет, или под идею. Для этого подходят фонды и ангелы-инвесторы, уверен он. «Например, для проектов, так или иначе связанных с IT, очень интересные условия предлагает Фонд развития интернет-инициатив, но и тут, мы бы рекомендовали сначала пройти заочный акселератор и только потом идти на очный».

4. Краудфандинг и краудинвестинг

Народное финансирование — еще один вариант привлечения денег. Особенно он подходит творческим проектам в области музыки, литературы, а также проектам из медиа-сферы. По крайней мере именно они занимают основную долю российского сектора краудфандинга.

По мнению Алексея Менна, краудфандинговые площадки в ряде случаев помогают достаточно быстро собрать необходимые средства для запуска продукта на рынок. И таких примеров не так уж и мало. «Недавно русская команда проекта Nimb всего за неделю собрала $150 000 на реализацию своего проекта на сайте Kickstarter, — приводит пример Менн. - В России есть много аналогов, в частности, Boomstarter».

«Краудинвестинговая площадка StartTrack поможет малому бизнесу привлечь коллективные инвестиции от целого ряда бизнес-ангелов либо начинающих инвесторов как в долг, так и в качестве акционерного финансирования, — говорит Алексей Менн. - На площадке зарегистрировано более 1 000 инвесторов, которые коллективно вложили свыше 400 млн руб. в различные проекты».

5. Региональная поддержка малого бизнеса

Начинающие предприниматели могут рассчитывать на государственные гранты, имущественную поддержку на региональном уровне. Чтобы узнать о всех возможных мерах поддержки и условиях ее предоставления, можно воспользоваться интерактивным навигатором . Например, начинающие фермеры Волгоградской области могут получить финансовую поддержку в виде гранта, максимальный размер которого составляет 1,5 млн руб.

Доброго времени суток! Одним из самых первых вопросов который приходится решать предпринимателю при , как раз и связан с деньгами. Точнее как правило с их отсутствием.

На самом деле – это очень частое явление, есть бизнес-идея, желание, стремление, возможно даже написан бизнес-план, а вот как раз денег чтобы это осуществить нету.

Где найти стартовый капитал

Давайте рассмотрим варианты, где найти деньги на свой бизнес:

1. Накопить самостоятельно, в случае если Вы ;
2. Продать движимое или недвижимое имущество;
3. Занять у знакомых;
4. Найти инвестора;

Накопить стартовый капитал

Пожалуй – это лучший вариант, единственный и самый главный минус этого способа … ВРЕМЯ. Потребуется длительный промежуток времени для того чтобы скопить нужную сумму, особенно если Вы работаете на зарплату, на это может уйти от 3 до 5 лет.

У меня есть авторская методика как накопить деньги на свой бизнес в течении 1 года. Во всяком случае я именно таким образом и раскрутил свой бизнес. Если кого интересует данная методика, то можете написать мне в моей группе соц.сети ВК “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Продажа квартиры или автомобиля

Это второй по значимости вариант, если у Вас есть нормальное авто или квартира, то можно получить довольно крупную сумму денег практически сразу и уже реализовать свой бизнес.

Здесь Вы рискуете только своей собственностью и даже если дело пойдет не так как Вы ожидали, то Вы никому ничего должны не будете и совесть Ваша будет чиста.

Занять деньги для бизнеса у знакомых

Если честно не лучшая идея, но если нет другого варианта, то можно воспользоваться и ей. Если конечно у Вас есть друзья со значительными сбережениями, которых хватит для начала своего бизнеса.

Но если вдруг, что-то пойдет не так и Вы потеряете деньги, то скорее всего Вы испортите отношения со своими знакомыми и помимо денег потеряете еще и друзей. Как понятно деньги Вам придется отдавать в любом случае, но в глазах человека Ваша репутация будет уже испорчена.

Найти инвестора

Если у Вас нет своих денег, но есть отличная бизнес идея, то Вы можете попробовать найти инвестора для своего проекта. Здесь уже своим бизнесом придется делиться, как правило инвестору отойдет 50% от Вашего бизнеса.

Найти инвестора один из самых безопасных способов начать бизнес. Вот только проблема в том, что найти инвестора довольно сложно.

Инвестор не будет вкладывать деньги, если Вы просто собрались открыть магазин игрушек или столовую. У Вас должна быть бизнес-идея которая понравится будущему инвестору.

Так же Вы должны составить четкий и своей идеи, где будут прописаны все мелочи предстоящего предприятия с реальными цифрами и доходом. в малорентабельный проект никто не будет.

К инвесторам как правило обращаются люди которые хотят наладить какое-нибудь производство. В торговлю или сферу услуг инвестора привлечь практически невозможно.

Взять кредит для бизнеса в банке

Брать кредит на свой бизнес-проект в банке очень рискованно, так как на Вас сразу же ляжет денежное бремя, которое Вы должны будете тянуть с самого начала бизнеса.

Специально для новичков статистика – около 90% всех бизнес начинаний связанных с кредитом в банке прогорает. И в итоге Вы просто не сможете вытянуть финансовую нагрузку и останетесь без бизнеса и с непогашенным кредитом.

Можете поверить моему опыту, я много знаю таких предпринимателей, которые начинали бизнес с кредитных денег и прогорали.

Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут . Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.

В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию , попробуйте бесплатно. Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его. Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка .

На этом пожалуй все! Вопросы задаем в комментарии или мою группу ВКОНТАКТЕ (ссылка на нее есть в начале статьи).

Удачи в начинаниях! Пока!

«Сколотить» стартовый капитал под силу не всем. Для этого нужны годы, способности и удача. Кредитование же как альтернатива – процесс достаточно рискованный, что сопряжено с риском «погрязнуть» в долговой яме.

Безусловно, есть масса других способов. Однако многие из них направлены получение финансирования для действующих предприятий (их расширения или переформатирования). Найти средства на новый проект сложнее, ведь риски относительно его успешной реализации и перспективности в разы больше.

А все, как известно, любят гарантии. Между тем, найти инвестора для собственного проекта все же можно. Разберемся, где взять денег на бизнес с нуля, и какие идеи стоит воплощать.

Какие идеи стоят внимания

Большинство из нас с детства мечтали заниматься делом, которое нравится.

Однако жизнь расставляет свои коррективы, поэтому зарабатывают на хобби около 15% людей.

Создать собственное дело, которое позволит не зависеть от мнения начальства, принесет удовлетворение и хорошие деньги, никогда не поздно. Вопрос часто упирается в капитал.

Но даже если получилось найти деньги, какова вероятность, что результат стоит вложений? Половина основанных компаний оказываются неприбыльными и закрываются в первые год-два работы. При этом разработкой бизнес-идей занимаются целые структурные подразделения больших компаний. Так неужели возникшая в голове простого человека «картинка» или взлелеянная с детства мечта способна быть успешной? Ответ положительный.

Истории следующих «счастливчиков» тому подтверждение:

1. Брэд Хьюз занимался операциями с недвижимостью, когда в его голове возникла идея установить автоматические камеры хранения вдоль автострад. Создание такого бизнеса принесло уже бывшему работнику синдиката Property Research 5,3 млрд. дол.
2. Джефф Бизос заработал свои 4,4 млрд. дол., создав виртуальный магазин по продаже книг Amazon.com. Примечательно, что офис предпринимателя располагался в маленьком гараже.
3. Дмитрих Матешиц и Калео Юдвиха создали прибыльный бизнес на увлечении ночными клубами и вечеринками. Ими был создан энергетик на основе кофеина и сахара, придающий уставшему организму сил. В итоге популярный напиток Red Bull принес совладельцам бренда в сумме 6,1 млрд. дол.
4. Тай Уорнер , будучи сыном обычного продавца, бросил колледж ради того, чтобы осуществить затею, которая с детства теплилась в его голове. Он занялся выпуском плюшевых медведей. «Фишка» была в том, чтобы производить игрушки маленькими партиями. Покупателям очень понравилось коллекционировать медвежат в разной одежде, позах и особым выражением на морде. Идея принесла своему изобретателю 4,5 млрд. дол.

У вас есть беспроигрышная идея, но нет средств на ее воплощение? Тогда вам стоит поискать инвестора для открытия бизнеса. Здесь поговорим о стратегии привлечения инвесторов в свой проект.

Признаки успешной идеи

Эксперты и «акулы бизнеса» советуют отбирать идеи на основе следующих критериев:

• Актуальность. Неприбыльность предприятия может быть вызвана ненужностью производимых им товаров / услуг. Определите, есть ли целевая аудитория, на которую направлен проект.
• Новизна / оригинальность. Не всегда потребители приемлют некие новинки, но если им придется по вкусу – станете первым в нише.
• Понимание проекта. Лишь эксперт в своем деле может дать инвесторам уверенность в том, что реализация проекта имеет смысл и будет проведена компетентно.
• Простота. Слишком сложный в организации бизнес может быть отвергнут инвесторами в силу неоправданности финансовых и временных затрат. Минимум шагов до момента получения первой прибыли – залог успеха!
• Спрос. Товар популярен в силу сочетания характеристик и обстоятельств. Выдерживая соотношение «качество = цене», сможете реализовывать плоды своего труда.

После того, как идея прошла «отбор», следует провести анализ плюсов и минусов проекта. Профессионалы делают это посредством SWOT / PEST анализов или мозгового штурма.

Определив сильные / слабые стороны, поймете жизнеспособность проекта, соответственно, целесообразность вложения в него денег.

Обязательное условие при поиске средств на создание бизнеса – наличие бизнес-плана. К этому вопросу стоит подходить максимально ответственно. Качественно (то есть осознанно, детально и максимально просчитанный) подготовленный документ обеспечит половину успеха вашему проекту в глазах потенциального инвестора.

Иногда по результатам бизнес-плана самим предпринимателем принимается решение отказаться от воплощения проекта. Причины этому – наличие негативных показателей в финансовой части документа или невозможность реализации идеи в требуемом масштабе или формате.

Имея на руках детальное описание проекта и этапов его выполнения, можно приступать к поиску средств. Рассмотрим лучшие способы инвестирования и узнаем, где взять деньги на бизнес с нуля.

Бизнес-ангелы

Таковыми называются люди (преимущественно миллионеры), желающие предоставить стартовый капитал «новичкам» в бизнесе взамен на долю в будущем проекте либо проценты с его деятельности.

Бизнес-ангелы постоянно мониторят рынки с целью выявления потенциально прибыльной идеи.

Найти такого инвестора можно в ассоциациях бизнес-ангелов . Большее их количество сосредоточено в США и Европе. Почему бы не привлечь иностранного партнера? Одно из успешнейших «ангельских» вложений было сделано в компанию Apple. Стартовые 91 тыс. дол. вернулись инвестору 154 млн. дол. Привлечь интерес бизнес-ангелов помогут настойчивость, и даже иногда дерзость.

Продажа имущества

Нередки случаи, когда для реализации задуманной идеи бизнесмены продают имеющееся у них недвижимое имущество (к примеру, автомобиль или загородный коттедж).

Это достаточно простой способ получить требующуюся сумму.

Причем относительно быстро, что удобно, если проект сезонный.

Однако рисковать единственной квартирой все-таки не стоит. Жить в арендованном помещении или вовсе лишиться крыши над головой, если бизнес прогорит, – неоправданный риск. Ставить на карту «все» глупо. Лучше поискать иной способ привлечения финансов.

Диверсификация капиталов

Метод предполагает переориентацию средств из одной отрасли / компании на другую.

Перенаправление финансовых потоков поможет как в расширении имеющегося предприятия, так и в создании бизнеса с нуля.

Имеющиеся от другого бизнеса доходы могут быть направлены в новый не столь интересный, но более прибыльный проект. Со временем, когда вложения окупятся, можно продолжить развитие принесенного «в жертву» бизнеса. Диверсифицируя капиталы, вы освобождены от необходимости уплачивать долг. При этом распоряжение средствами никем не контролируется.

Личные накопления

Самый очевидный ответ на поставленный вопрос: «Где взять средства на организацию бизнеса?» – звучит предсказуемо.

Заработать! Да, сложно, но можно. Стартовый капитал вполне реально накопить.

Правда, удастся это лишь людям, имеющим приличную зарплату или иной доход (к примеру, сдавая в аренду апартаменты).

В таком способе есть существенный плюс – убыточность фирмы в первое время легко «пережить», если есть высокооплачиваемая работа. Дополнительный «фундамент» позволит осуществлять дополнительное финансирование проекта, если бюджет вышел за рамки. А вот хватит ли времени параллельно заниматься реализацией бизнес-идеи – это вопрос. Хотя всегда есть возможность нанять квалифицированного специалиста.

Откладывать деньги можно, инвестируя в акции успешного предприятия или положив на депозитный счет в банке.

Также удастся накопить, если найти подработку, исходя из собственных умений и навыков. При этом важно «включить» режим экономии, отказавшись от необязательных трат.

Государственные субсидии

В России действует программа поддержки бизнеса, согласно которой предприниматели вправе получить стартовый капитал для открытия собственного дела.

Расходы по регистрации ИП / ООО оплачивает государство. Оно же обучает предпринимателя (и тестирует).

Безработные, в свою очередь, должны стать на учет в Центр занятости и, заявив о желании заняться предпринимательской деятельностью, разработать бизнес-план проекта.

Повысить шансы на финансирование можно, указав направленность производимых товаров / услуг (в рамках созданного бизнеса) на социально незащищенные слои населения. Это поспособствует решению вопроса в вашу пользу, если «ложь» действительно приближена к правде.

Достойная идея будет оценена специальной комиссией (правда, придется ее «защищать»). В итоге предприниматель получит субсидию. Ее размер составляет 60 тыс. руб.

Кредит

Кредитование позволит получить средства быстро. За деньгами можно обратиться в банковские учреждения или кредитные союзы. Однако не стоит забывать о процентах.

На выходе сумма, которая была отдана банку за займ, может оказаться вдвое больше той, которая была взята для создания бизнеса.

Правда, есть один «нюанс» – начинающих предпринимателей кредитуют не часто. Это связано с высоким риском потерь для банка (свыше 95%). Фирмам, продержавшимся на рынке хотя бы 3 месяца, повезет больше.

Для стоящей идеи шансы привлечь инвестирование высоки. Главное – подходить к процессу поиска с умом – всесторонне, компетентно и осторожно. Демонстрировать уверенность в успехе вашей затеи обязательно! Принцип «стучите и откроют» в поиске финансирования проекта действует очень хорошо.

Видео на тему

Способ 1. Получить кредит в банке

Кому подойдет больше всего. Стабильным компаниям, которые не первый год на рынке. Банки требуют предоставить гарантии возврата денег: большое количество предприятий прекращают деятельность в связи с несостоятельностью, поэтому начинающим компаниям получить кредит сложно.

Денис Смирнов, руководитель онлайн-агрегатора биржевых прогнозов Raddar:

«Банки действительно не готовы финансировать абсолютно каждый, предлагаемый вниманию проект с неопределенным будущим. И понять их логику можно - никто не хочет вкладываться в рисковые предприятия».

В 2017 году закрылось 9 173 042 ИП, 16 775 из них признали банкротами в судебном порядке (данные Росстата)

Преимущества . Основные плюсы кредитования предпринимательства: низкая процентная ставка, простота оформления, длительный срок погашения долга перед банком

У многих финансовых организаций действуют специальные программы, по которым они сотрудничают с предпринимателями. Бизнес.Ру подготовил сводную таблицу с основными предложениями.

Банковские кредитные программы для бизнеса

Банк	Программа	Условия кредитования	Кому предоставляют кредит		Гарантия возврата
	«Бизнес-Инвест»	Ставка – от 11% Срок выплат – до 120 месяцев. Минимальная сумма займа – 150 тыс. для сельхозпроизводителей и 500 тыс. для остальных предпринимателей.	Юридическим лицам и ИП с выручкой менее 400 млн в год, которые работают не менее: 3 месяцев - если деятельность связана с торговлей; полугода – в остальных случаях, за исключением сезонного бизнеса; года – для сезонной деятельности. Если кредит берет ИП, то момент оформления договора ему должно быть меньше 70 лет.		Выдают под залог, при поручительстве иных лиц, либо по протекции Федеральной корпорации по развитию бизнеса
	Кредит на любые цели	Ставка – от 12% Срок действия - 3 года / Максимальный заем – 1 млн.	ИП, открывшим расчетный счет в банке		Без поручителей и залога
	Кредит для бизнеса	Ставка – 15,5-17% Сумма займа – от 300 тыс. до 1 млн.	Организациям и ИП, которые ведут деятельность не менее 12 месяцев. Предприниматели должны попадать в возрастную категорию 22-65 лет	Юридические лица должны подтвердить целевое использование
	Инвестиционное кредитование	Ставка – от 10% Срок кредитования – до 10 лет Сумма займа – до 150 млн.	Субъекты малого бизнеса	Требуют залог (от обеспечения могут освободить 25% от суммы), поддержку поручителей либо фонда поддержки малых предпринимателей

Риски. Перед тем, как взять кредит на развитие бизнеса, тщательно оцените свои возможности: сможете ли его вернуть. Получить консультацию юриста можно . Помните: для начинающего предпринимателя это не лучший источник финансирования.

На первых порах бизнес строить крайне тяжело, нужно платить аренду, зарплату. А тут еще и кредит, который даже отсрочить нельзя. Брать деньги в банке можно, если есть источник погашения вовне. Плюс вы сильно рискуете испортить свою кредитную историю. Я бы не советовал такой источник.

Как действовать. Чтобы получить деньги, нужно выполнить условия финансовых организаций, которые они предъявляют к заемщикам для гарантии возврата долга:

• оформить специальный страховой полис, несколько увеличивающий процентную ставку;
• оставить в залог ценное имущество: недвижимость, автомобиль или иные ликвидные дорогостоящие вещи;
• найти поручителя, который будет готов в случае непредвиденных обстоятельств взять кредитные обязательства на себя;
• предоставить бизнес-план. Весь документ изучать сотрудники банка не будут, создайте для них сокращенную версию с самыми важными аспектами деятельности.

Помимо этого банк тщательно проверит вашу кредитную историю. Факты неуплаты существенно повысят вероятность отказа. Если банк все же решит сотрудничать с неблагонадежным клиентом, он предложит менее привлекательные условия: снизит срок кредита и его размер, увеличит процент. В итоге вряд ли получится взять больше 1 миллиона рублей, а переплата по сравнению с обычными условиями может достигнуть 25 процентов.

Вероятность положительного решения также напрямую зависит от цели использования денег. Чаще всего предприниматели берут заем для наращивания оборотных средств, приобретения лицензий на осуществление деятельности, покупки аппаратуры и оборудования самого предприятия.

Ольга Данилова , заместитель руководителя отдела бухгалтерского аутсорсинга

Независимо от суммы кредитного договора заключите его в письменной форме. Если в договоре нет указания о процентах, организация должна выплатить их по ключевой ставке, действующей в соответствующие периоды. В договоре можно прописать особый порядок уплаты процентов. Если это не указано, проценты выплачивают ежемесячно до дня возврата кредита включительно.

Обратите внимание : помимо процентов по кредитному договору в документе могут быть предусмотрены дополнительные платежи. Проверить договор и организовать бухгалтерское сопровождение компании можно .

Кому не одобрят кредит

Отказ в запросе о предоставлении средств с большой вероятностью получат:

• Юрлица и ИП, которые не смогут оплатить хотя бы часть расходов на открытие бизнеса
• Предприниматели со штрафами и просрочкой по кредитам, оформленным ранее
• Предприятия, признанные банкротами
• Заявители с нерентабельным бизнес-планом

Сложнее всего получить деньги на бизнес с нуля. Как правило, финансовые учреждения подписывают договоры с бизнесменами, которые успешно ведут дело хотя бы один-два года. Но если банк признает, что цель финансово перспективна, он может пройти на сотрудничество даже с начинающим бизнесменом. В противном случае обращайтесь за помощью к организациям, которые будут ходатайствовать перед банком. Подобные фонды действуют в 82 субъектах РФ. Например, к ним относятся:

• «Фонд содействия кредитованию малого и среднего бизнеса», Санкт Петербург;

Поручительство фонды предоставляют на платной основе, например Санкт-Петербургский берет 0,75 % годовых от суммы поручительства.

Способ 2. Найти партнера

Кому подойдет больше всего . Заниматься поиском совладельца бизнеса стоит в первую очередь тем, кто планирует открыть предприятие с минимальным риском разорения. Например, это всегда востребованные точки питания или магазины.

Преимущества. Увеличение стартового капитала. При недостатке средств всегда можно взять «двойной» кредит, либо оформить партнера в качестве поручителя. Возможность распределения обязанностей: каждый из совладельцев бизнеса выполняет функции, которые наиболее соответствуют его опыту и знаниям. Поддержка в трудной ситуации. Партнер всегда придет на помощь в случае, когда предприниматель н может самостоятельно справиться с проблемой.

Денис Смирнов, руководитель онлайн-агрегатора биржевых прогнозов Raddar:

К преимуществам можно отнести возможность снижения затрат на первоначальном этапе, если в команде грамотно распределены обязанности. Это, впрочем, довольно сиюминутная выгода, поскольку быстрое развитие предприятия все равно потребует привлечение квалифицированного персонала.

Важно . Обязанности, которые распределить не получится, смело отдавайте на аутсорсинг. Это касается специалистов, без которых начинающей компании не обойтись, но брать в штат слишком затратно. Например, юрист, специалист по охране труда, бухгалтер. К примеру, услуги бухгалтера на обойдутся в среднем в семь тысяч рублей.

Среди преимуществ также увеличение полезных связей и поддержка в трудной ситуации: вместе принимать решения легче.

Риски. Партнер в любой момент может выйти из бизнеса и получить компенсацию за принадлежащую ему часть, он также имеет право продать свою долю третьему лицу. Новый человек, который придет на его место, может внести разлад в работу и помешать выполнить уже имеющуюся стратегию.

Вячеслав Золотухин , идеолог и основатель профессиональной социальной сети Evolution с технологией blockchain:

С партнером можно не сработаться. А если привлечение партнера произошло еще и на ранней стадии, то можно продать огромную часть проекта за супер-маленькие деньги, и это очень невыгодно.

Как действовать. Тщательно оценивайте человека, с которым планируете заниматься делом. Он не только должен обладать определенными знаниями и навыками. Но и пользоваться доверием.

Дмитрий Чернов, председатель комитета оренбургского отделения “Опора России”:

Вы должны быть уверены в партнере на 110%. Есть нечестные партнеры, которые пытаются вернуть свои средства, повесить дополнительный процент, выйти из бизнеса, испугавшись первых трудных месяцев

Разработать совместный бизнес-план, который удовлетворит обоих начинающих бизнесменов. Выкладываться на полную можно только в проект, который импонирует;

Зафиксируйте вопросы совместного ведения дела в партнерском соглашении. Официальная бумага поможет разрешить спорные ситуации, которые нередко возникают даже между близкими людьми.

Важно. Не сотрудничайте с родственниками. Очень скоро они почувствуют, что находятся на привилегированном положении и начнут предъявлять дополнительные требования.

К совместному ведению бизнеса можно привлекать не только знакомых. Поиск партнеров стартаперов можно вести на специальных интернет-площадках. Там же можно получить и инвестирование, презентовав свой проект или уже работающий бизнес. К российским платформам, работающим в данном направлении, относятся:

• Бизнет – специальный форум, созданный для поиска и привлечения партнеров по бизнесу. Каждый день появляется до 10 предложений по ведению дела. Можно создать собственную ветку и рассказать о преимуществах идеи;
• StartupPoint – первая российская платформа для поиска инвесторов и партнеров. В базе данных находится более 4,5 тысяч проектов.

Способ 3. Обратиться к инвесторам

Кому подойдет больше всего. Инвестиции на развитие бизнеса предполагают, что вкладчик будет получать определенные денежные средства, при этом полностью отстранившись от непосредственного ведения бизнеса. Поэтому если в планах открытие простого бизнеса, например, автомастерской, то к инвесторам лучше не обращаться. Способ оптимально подойдет для тех, кто открыл новую технологию или планирует вывести на рынок уникальный продукт. При этом учтите: одной идеи недостаточно.

Замир Шухов, генеральный директор и партнер компании Global Venture Alliance GVA:

Есть много интересных мемов в интернете на эту тему. На одном из них изображена встреча двух человек. Один говорит другому: «Знаете, у меня есть отличная идея бизнеса и все, что мне нужно это инвестиции, разработчики, офис и помощь с первыми клиентами». А второй ему отвечает: «Значит, по сути у вас ничего нет!». На самом деле, также и обстоит реальное положение дел. Если у человека есть только идея, то крайне маловероятно, что кто-либо будет готов дать ему денег под эту идею, только если это не банк и не залог какого-то имущества под кредит для малого бизнеса.

Пример договора инвестирования

Преимущества. Накопить определенную сумму, необходимую для реализации собственного проекта сложно, брать кредит в банках невыгодно и чревато попаданием в долговую яму. Поэтому начинающие предприниматели часто стремятся привлечь к своему бизнесу инвесторов со стороны. Пример для вдохновения – «Apple»: вложив 91 миллион чужих денег, владельцу бренда удалось не только самому получить огромный доход, но и вернуть инвесторам 154 миллиона долларов.

Риски. Привлекая инвесторов помните, что с частью прибыли придется расстаться. При этом если бизнес придется ликвидировать, в первую очередь деньги получит инвестор. Сам предприниматель еще может остаться должен сторонним лицам. Кроме того, инвестору принадлежит определенная часть портфеля компании. Он может участвовать в принятии решений и даже инициировать продажу компании при наличии определенного пакета акций или владении существенной долей.

Как действовать.

К инвестированию проекта можно привлечь многих лиц и ряд организаций, например:

1. Друзей и родственников. Россияне предпочитают откладывать деньги, а не пускать их в дело. Подобная позиция зачастую обусловлена низкой финансовой грамотностью. Однако членам семьи или знакомым люди зачастую готовы доверить свои накопления, особенно если перед ними появляется призрак большой прибыли.
2. Состоявшихся бизнесменов. Деловые люди обычно знают цену деньгам и готовы вкладывать только в проекты, которые большей вероятностью способны окупить. Потому обращаться ним стоит, только если идея оформлена и подкреплена соответствующими расчетами.
3. Инвестиционные фонды. Организации, которые специализируются на поддержке бизнеса и получают основной доход именно за счет окупившихся инвестиций. Поэтом к выбору кандидатов на получение средств подходят тщательно. Начинающий предприниматель сможет получить средства только если предоставит тщательно разработанный план организации и работы предприятия.

Перспективное место, где начинающие предприниматели могут искать инвесторов – площадка AngelList . В российском сегменте базы данных около 400 компаний и 3200 инвесторов. Также интересен портал Napartner, который заявляет, что привлек около 6,25 млн. долларов инвестиций.

Получить заемные средства не так просто. Инвесторам нужно предоставить исчерпывающую информацию о проекте. Любой вкладчик захочет знать, на что пойдут вложенные деньги, поэтому требуют от соискателя подробный бизнес-план, презентацию проекта, которая отразит суть деятельности будущего предприятия, план расходов.

Найти инвестора будет проще, если сможете предоставить гарантии возврата средств.

Павел Спичаков , управляющий партнер группы компаний «Промславль»:

Для инвесторов важно, чтобы значительная часть денег была вложена не в виртуальные, а в материальные активы: в землю, в здания, в оборудование. Одно из направлений деятельности – это помощь активным людям, стремящимся создать собственное производство, в поиске инвесторов.

Способ 4. Воспользоваться краудфандингом

Кому подойдет больше всего. При помощи краудфандинга в основном привлекают средства на благотворительность. Конечно, на консервный завод тоже можно собрать достаточную сумму, однако процесс займет немало времени. Поэтому для тех, кто ищет быстрых вложений в бизнес, подобный метод не подходит. Как и для предпринимателей, которые не располагают собственными средствами или не готовы вознаграждать инвесторов.

Преимущества. Краудфандинг позволяет привлечь деньги не одного, а сразу многих инвесторов. Для стартапов это возможность начать деятельность практически без предварительных вложений, прорекламировать свои услуги и оценить спрос на них на рынке.

Алексей Басенко, генеральный директор SimpleFinance:

Краудфандинг - это альтернативный способ привлечения финансирования для развития бизнеса. Клиенту не нужно тратить время на визиты в офис, весь процесс проходит дистанционно, в режиме онлайн, с минимальным пакетом документов. По сути, создается полноценная альтернатива банковской системе.

Риски. Начать организацию бизнеса при помощи краудфандинга стоит с особой осторожностью: если реализовать проект не удастся, то можно потерять репутацию и попрощаться с возможностью в дальнейшем открыть действующий бизнес.

Замир Шухов, генеральный директор и партнер компании Global Venture Alliance (GVA):

Краудфандинг очень хороший и интересный инструмент. Но если вы соберете деньги и потом не доставите продукт до людей, вас могут преследовать даже в судебном порядке. По сути, это мошенничество. Здесь нужно быть очень аккуратным и понимать, что вы обязательно должны реализовать продукт и доставить его до своих клиентов.

Как действовать. Зарегистрируйтесь на специальной площадке в интернете, выложите видеопрезентацию своего проекта, расскажите о нем. Попробовать свои силы можно на Планете.ру или Бумстартере.

Семен Кибало, предприниматель и путешественник из Санкт-Петербурга собрал за 40 дней 202 304 рубля на свой проект «Бизнес реалити-шоу из Японии». В результате он сформировал 10 советов, которые помогут воспользоваться краудфандингом.

Семен Кибало, предприниматель и путешественник из Санкт-Петербурга, автор блога «охотник за идеями»:

1. Расскажите, чем ваш проект может быть полезен окружающим, донесите его ценность.

2. Сделайте короткую, честную видеопрезентацию о вашей задумке.

3. Укажите разумные цифры для сбора.

4. Организуйте небольшие, интересные поощрения спонсорам.

5. Не ждите, что деньги сами к вам придут.

6. Составьте план по сбору средств.

7. Будьте готовы как к положительным откликам, так и к негативу.

8. Если у вас будут заканчиваться силы, не отчаивайтесь, самый пик сбора приходится на первую и последнюю недели.

9. Работайте в команде.

10. Благодарите каждого человека, кто поддержал ваш проект.

Гузель Санжапова, создатель бренда Cocco bello, собрала с помощью краудфандинга 4,5 млн рублей на 4 своих проекта по производству крем-меда в деревне Малый Турыш.

Способ 5. Получить грант

Кому подойдет больше всего. Чаще всего гранты и конкурсы проводят среди предпринимателей, работающих в сфере высоких технологий, медицины, образования, экологии, а также тех, кто предлагает инновационные проекты.

Преимущества. Победители получают специальные гранты, которые и используются в качестве начальных инвестиций для открытия бизнеса.

Риски. Обычно грант выделяют при соблюдении определенных условий. И только если фирма соответствует им, деньги перечислят на ее счет. Отдельные требования нужно выполнять и в процессе освоения средств. Если выдавшая грант организация сочтет, что деятельность компания ведет неправильно, она может отозвать деньги. Так случилось в 2015 году с жителями села Холмогоры Олегом и Анной Феневой, которые получили грант 1.8 млн рублей на развитие крестьянско-фермерского хозяйства. Они не выполнили одно из условий – отсутствие официального трудоустройства. За это у предпринимателей начали отзывать деньги через суд.

Как действовать. В основном проведением конкурсов занимается государство. Оно же и определяет приоритетные направления развития бизнеса. В 2018 году разработали более 250 проектов в 80 областях деятельности. В этих рамках начинающим бизнесменам оказывают помощь.

Обязательное условие таких программ - оплата части расходов за собственный счет. Внести нужно от 30 до 70% от общей стоимости проекта.

Для удобства воспользуйтесь сервисом бизнес-навигатор, он поможет найти все доступные меры поддержки, посмотреть варианты покупки готового бизнеса или франшизы, а также воспользоваться аналитическими данными для выбора вида деятельности в вашем городе.

Бизнес-навигатор в Санкт-Петербурге

Пример конкурса от частной компании – Lipton GoodStarter. Конкурс поддерживает начинающих предпринимателей, которые работают в социальной сфере. Победителя определяют по количеству лайков - у кого их больше всех, тот и получит финансирование. Благодаря конкурсу можно получить порядка 300 000 рублей, участвовать могут и новые проекты, и действующие организации.

Конкурс от Lipton

Способ 6. Воспользоваться поддержкой государства

Кому подойдет больше всего. Государство выделяет средства только предпринимателям, работающим в определенных отраслях. Финансируют бизнесменов, работающих в сфере:

• инноваций;
• социальной направленности;
• туризма;
• агропромышленности.

Помимо этого, поддержку оказывают начинающим предпринимателям, которые организуют малый и средний бизнес.

Региональное правительство выделяет субсидии на развитие приоритетных отраслей, проводит конкурсы на получение грантов для молодых бизнесменов и женщин-предпринимателей.

Преимущества. Главный плюс государственного инвестирования – отсутствие необходимости возвращать полученные средства. Государство извлекает пользу не от получения прибыли, а от развития отстающей отрасли за счет новых предприятий.

Галина Хвостова, эксперт по увеличению продаж:

Обратите внимание, что субсидии - это деньги, которые вам дает государство и вам их возвращать не нужно. Не то, что проценты не нужно платить, а вообще не нужно возвращать ничего. То есть вы их взяли, потратили на свой бизнес, отчитались как положено. Все – вы свободны.

Риски. На предпринимателя, который получил субсидию, возлагают определенные обязанности. Например, он должны отчитываться об использовании денежных средств и использовать их исключительно по назначению. Сами средства нужно использовать именно на указанные при получении цели. Иначе предприниматель рискует не только потерять репутацию, но и угодить под административную или даже уголовную ответственность.

Как действовать.

Проверьте, чтобы ваше направление деятельности входило в программы господдержки (см. таблицу ниже).

Денис Смирнов, руководитель онлайн-агрегатора биржевых прогнозов Raddar:

Российское государство в последние годы не только делает громкие заявления, но и реально помогает начинающим бизнесменам в открытии своего дела - крупные, национальные программы помощи прописаны в приоритетных направлениях вплоть до 2025-го года.

Государственные программы поддержки бизнеса

Программа	Кто может получить	Какую помощь окажут
«Старт»	Бизнесмены, ведущие деятельность в сфере IT-технологий	Государство вкладывает 2,5 млн рублей, предприниматель должен найти инвестора, который дополнительно вложит в бизнес эту же сумму
«Умник»	Предприниматели, не достигшие 30 лет. Преимущество у работающих в отрасли инновационных технологий	500 тысяч рублей
«Развитие»	Бизнесмены, которые планируют расширить предприятие и организовать дополнительные рабочие места	До 15 млн рублей
«Кооперация»	Малые и средние предприятия, которые готовы модернизироваться и влиться в крупные промышленные производства	До 20 миллионов
«Интернационализация»	Компании, которые планируют вести разработку проектов в сотрудничестве с зарубежными фирмами	До 15 миллионов

Существуют и региональные программы. Например, субсидируют предпринимателей, которые открывают дело в определенной сфере деятельности, например, «Малый бизнес Дона».

Но если все же удалось вписаться в рамки проектов, можно получить средства, которые в дальнейшем даже не придется возвращать.

Бонус

Можно ли открыть бизнес без денег

Начальные вложения потребуются в любом случае. Но есть и хорошая новость: их размер может быть настолько незначителен, что выделить нужную сумму получится из собственных средств. Если денег нет совсем, а желание заниматься бизнесом огромно, выход можно найти.

Анастасия Якушева, владелица сети шоурумов “Lady’s Showroom”:

«Отсутствие денег придется компенсировать своим временем, своей верой в проект, своей креативностью, готовностью работать круглосуточно, постоянно учиться и быть восприимчивым к новым идеям и тенденциям. Будьте готовык тому, что на старте с нулевым бюджетом вы будете привлекать друзей и знакомых. Например, они могут тестировать, насколько актуальны и востребованы ваши товары или услуги. Проверяйте, готовы ли они их купить? Если да, переходите к следующей стадии - формируйте спрос и собирайте предзаказы еще до того, как товар у вас на руках или услуга готова к продаже, до того, как вы вложились в нее. Нет бюджета - делайте ставку на сарафанное радио и нетворкинг, чем больше людей о вас знают и говорят, тем больше вам помогают, тем скорее вы получите свои первые продажи».